Doanh thu du lịch biến động mạnh theo mùa, đặc biệt là sự chênh lệch lớn giữa mùa cao điểm và mùa mưa, đòi hỏi chiến lược kinh doanh linh hoạt.

Đặc điểm biến động doanh thu du lịch qua các giai đoạn

Số liệu doanh thu du lịch chịu tác động rõ rệt từ chu kỳ phát triển. Giai đoạn 2005 – 2019, doanh thu tăng nhanh và liên tục từ 4,7 nghìn tỉ đồng lên 44,7 nghìn tỉ đồng, mức tăng đạt 9,5 lần. Tương quan với lượng khách, doanh thu tăng trưởng đồng bộ cùng sự mở rộng của các cơ sở lữ hành.

Tuy nhiên, giai đoạn 2019 – 2022 chứng kiến xu hướng giảm nhanh từ 44,7 nghìn tỉ đồng xuống còn 35,4 nghìn tỉ đồng, giảm 1,3 lần. Sự co hẹp này phản ánh tính nhạy cảm cao của ngành trước các biến động bên ngoài.

Tác động của mùa mưa và thời tiết đến doanh thu

Dù thời tiết xấu thường cản trở các hoạt động du lịch ngoài trời, nhu cầu chi tiêu vẫn được duy trì. Cụ thể tại Đà Nẵng, trong tháng 11 chịu tác động trực tiếp của mưa bão và lũ lụt, tổng doanh thu dịch vụ lưu trú, ăn uống ước tính đạt 4.000 tỷ đồng, tăng 20% so với cùng kỳ năm trước.

Trong đó, mảng lưu trú đóng góp 1.200 tỷ đồng, tăng 11,8%, còn dịch vụ lữ hành ghi nhận mức tăng gần 13% với con số hơn 310 tỷ đồng. Lượng khách quốc tế chiếm hơn một nửa tổng lượng khách đến, cho thấy sức hút bền bỉ của điểm đến này ngay cả trong điều kiện thời tiết không thuận lợi.

Chiến lược bù đắp doanh thu trong mùa thấp điểm

Để giảm bớt áp lực tài chính khi mùa hè – thời điểm chiếm tới 70% doanh thu cả năm của ngành du lịch – kết thúc, nhiều doanh nghiệp đã tung ra các chương trình khuyến mãi với mức giảm giá lên đến 30%. Giá tour đến các điểm nóng như Đà Nẵng, Nha Trang và Phú Quốc lần lượt dao động ở mức hơn 4 triệu, hơn 5 triệu và 6 triệu đồng mỗi người.

Du khách có thể linh hoạt chọn khung giờ khởi hành trải dài từ tháng 5 đến hết tháng 10 để dễ dàng sắp xếp lịch trình. Các địa phương cũng phát triển đa dạng sản phẩm, hướng đến việc khai thác thị trường nội địa thông qua các tour di sản miền Trung hoặc những điểm đến vùng núi phía Bắc như Hà Giang, Tuyên Quang và Mộc Châu.

Xu hướng tiêu dùng và phục hồi thị trường nội địa

Trong bảy tháng đầu năm 2026, tổng mức bán lẻ hàng hóa cùng doanh thu dịch vụ tiêu dùng dự kiến chạm mốc 4.555,8 nghìn tỷ đồng, ghi nhận mức tăng 13,1% so với cùng kỳ năm trước. Khi điều chỉnh theo yếu tố giá, tốc độ tăng trưởng thực tế đạt 7,5%, vượt xa con số 7,4% của giai đoạn tương ứng năm 2025.

Cụ thể, nhóm dịch vụ lưu trú và ăn uống thu về 580,6 nghìn tỷ đồng, tăng 15,9%; trong đó Đà Nẵng tăng 20,0%, còn Quảng Ninh và Khánh Hòa cùng tăng 20,4%. Lĩnh vực du lịch lữ hành cũng tăng 16,3%, nhờ sự bứt phá mạnh mẽ tại Lâm Đồng (39,6%), Khánh Hòa (30,1%) và Thừa Thiên Huế (28,5%). Thị trường nội địa duy trì nhịp chi tiêu ổn định, phản ánh xu hướng dịch chuyển nhu cầu sang các sản phẩm du lịch gần gũi và dễ tiếp cận.

Phân khúc khách hàng và sản phẩm du lịch mùa mưa

Giai đoạn mưa, thị trường du lịch phân tách thành hai hướng tiếp cận chính: một bên chú trọng các hoạt động trong nhà để tránh thời tiết xấu, một bên khai thác giá trị văn hóa. Với khách nội địa, các công ty lữ hành thường thiết kế những lộ trình ngắn ngày như Đà Nẵng – Bà Nà 3 ngày 2 đêm, Đà Nẵng – Hội An – Bà Nà 4 ngày 3 đêm, hoặc tuyến Quy Nhơn – Eo Gió 4 ngày 3 đêm.

Trong khi đó, khách quốc tế vẫn ưu tiên những điểm đến quen thuộc tại Đông Nam Á như Thái Lan, Bali, cùng các nước Đông Bắc Á là Hàn Quốc và Nhật Bản. Để thu hút nhóm gia đình và khách đoàn, nhiều đơn vị đã gói gọn dịch vụ bao gồm vé máy bay và lưu trú với mức giá khởi điểm 4,79 triệu đồng/khách. Chiến lược này giúp doanh nghiệp giữ vững dòng khách mà còn giảm thiểu rủi ro phụ thuộc vào yếu tố thời tiết bất lợi.